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高空作业平台产品差异化管理的路径


2019年,更多人将高空作业平台市场描述为“杂七杂八”。这种混乱的视觉迹象是,在每个米段中,国家对站台房间费用的限制已经显示出差异水平的下降。在一些地区,10米剪式平台房的最大拥有量已经超过了大中型项目的“底线”,而拥有最成熟租赁空气的上海也不例外。让人们“糊涂”的是,大多数租赁公司都面临着这种市场现象,无法解释那些与低价竞争的租赁公司的运营逻辑。

面对这种困惑,租赁公司开始思考“差异化管理”,在避开竞争市场、寻找差异化管理的高利润新市场方面取得了进展。

产品差异化是第一选择。

在上周结束的2019年APEX亚洲(亚洲国际高空作业机械博览会)上,许多参加会议的租赁公司正在寻找新产品和新的业务领域。

在过去五年高空作业平台的高速增长中,有多少租赁公司在购买设备时盲目跟风,没有真正了解自己的能力、高空作业平台行业的增长以及运营租赁的质量。然而,这也可能是中国高空作业平台租赁市场快速增长不可避免的现实。

当市场在2019年开始真正竞争时,无论是自动的还是被动的,租赁公司都需要真正开始思考公司的业务定位和核心竞争力,不要简化差异,迅速陷入同质化。

从营销的角度来看,差异化经营有多少种类型,而产品差异化是差异化经营的一种类型。然而,产品的差异化不仅仅是购买差异的产物。其焦点是差异化经营能力对产品差异的根源。它是建立基于不同产品的综合竞争力,建立壁垒,减少与竞争对手过度竞争的过程。因此,不同于其他租赁公司的设备不是能力,也许是运营好新市场的能力!

在选择差异化产品的初始阶段,租赁公司对市场和产品并不完全陌生。他们在工作日有产品和市场政策,但只有模糊的“认知”没有成为计划的全部基础。

理论上,实现差异化管理的速度如下:

上面的一些基本路径可以同时执行。目前,除了设备采购环节外,出租人还应更多关注其他环节:

01差异化业务战略的第一步是选择政策客户群,调查和了解可能的投资回报,并评估可行性。

通常,基于产品差异化的运营是针对一个相对较新且较小的客户群市场。这个市场从表面上看对设备租赁有需求,但在操作方面,几个关键指标需要测试:出租率、住房资金水平、未来空间和竞争趋势。关键指标用于评估投资新设备可以实现的回报周期和回报率。进行纵向和横向比较,看你是否接受这个局。纵向比较是指与公司其他设备的投资回报比较,横向比较是指与租赁公司经营类似设备的比较。

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