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叉车行业直播营销模式探讨(四)


在本主题系列的前几篇文章中,我向大家介绍了采集直播营销模式的可行性分析、直播模式的定义和类型,以及现场直播模式对工程机械和汽车行业的测试和借鉴。然后本文重点研究了我国叉车行业如何实施直播营销模式的实际应用,并探讨了直播营销应该如何在我国叉车行业实施。我将简要谈谈我对这个话题的看法。与此同时,进步也能在吸引有价值的建议方面发挥作用。如果有任何缺陷,我将收到业内人士的意见和更正。

就在几天前,中国叉车首次以现场直播的形式成功举办了“中国叉车2020全国经销商大会”。与此同时,中国叉车学院举办了另一个课程,进行现场产品培训,帮助中国叉车经销商更好地了解中国叉车产品,从而更好地处理客户。现场直播播放了中利小金刚叉车的视频,让经销商们在屏幕上也能感受到这款革命性的锂叉车的优越性。现场直播受到了一波嘘声的赞扬。中利对直播的快速反应是由于中利叉车在2015年建立了AMU工业平台,至今积累了扎实的电子商务运营经验。为了应对疫情的需要,今年专门召开了一次电子商务交流会议,与中利合作伙伴分享市场动态,提供运营答疑、营销技巧、在线技术支持等帮助大师解决运营问题。

记得去年年底,我应江苏省泰兴市物价局、泰兴叉车协会、商会的邀请,与中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张一起去泰兴,参观了泰兴市多家叉车制造企业,并对生产线进行了深入的市场调研工作。在我们的研究中,我们听到了90后“铲车女神”的故事。陈力是泰兴一家家庭叉车厂的负责人。她花了不到4年的时间成为淘宝上第一家叉车制造商。据报道,她参加了一个在淘宝网上直播的测试。在网上观看的200多个叔叔中,有一半被骗下订单。现在,她也在关注海外市场,并在阿里巴巴国际站玩跨境电子商务。因为泰兴一直有一群人可以称之为中国叉车电子商务的精英大军和叉车电子商务的“战斗机器”。他们在电脑前日夜奋战,取得了无数的胜利。目前,泰兴叉车的收集和销售主要基于阿里巴巴和淘宝。阿里巴巴平台上约有400家店铺,淘宝平台上约有600家店铺。通过电子商务平台销售的叉车约占泰兴叉车总销售额的95%。泰兴约有1500名员工从事叉车销售。

因为郑州合力叉车有限公司的疫情,我已经被困在家里很长时间了,所以我经常看各种现场讲座来给自己充电。例如,昨晚,我观看了京东数码科技集团副总裁傅同米的现场讲座《疫情时代科技行业的厘革与时机》,从自己的经历中受益匪浅。我记得本月初,上海欧洲连锁店的总经理刘世红也进行了一次名为《战疫复工时期叉车及物料搬运行业的应对策略》的现场直播。据说有1000多人观看了现场直播。从这个角度来看,在流程收集和直播平台上传播常识和概念已经成为一种燃烧的趋势。以上列举了几种直播模式,基本上是适合叉车行业推广和试用的集合直播营销模式。这也是我建议有条件的企业尽快开始实施的模式。总之,我将其归纳为以下五种类型:

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