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叉车行业直播营销模式探讨(三)


随着互联网技术的飞速发展,带宽和网络速度的大幅提升,在线直播营销模式将不可避免地成为各行各业未来发展的必由之路。然而,当前肆虐全球的新型冠状病毒肺炎的流行,无疑成为推动直播营销模式的催化剂。春节过后,一直是工程机械的销售旺季,但今年新的皇冠肺炎疫情对市场影响很大。因此,各种工程企业纷纷将他们的领域转移到网上,诸如贸易培训、现场交货和网上就业等营销方法相继出现。因此,本文简要介绍了几个工程机械和汽车企业对网上直播营销模式的测试和需求,以及取得的进展,供我们叉车行业的同仁学习和借鉴。

就在3月5日这天,公刘的“文川”号在公刘的常州华东基地集合。通过颤抖的声音和快速的双手的双重平台,工匠大师解释了挖掘机的超级“硬核”。特邀嘉宾花姐带来了挖掘机的酷操作,幸运抽奖现场直播。结果非常好。事实上,在这个特殊的流行时期,刘公的反应非常迅速。早在2月11日,柳工就首次通过视频颤音平台发布现场直播,参观了柳工全球研发中心、柳工挖掘机制造基地、柳工配件仓库等。通过视觉体验,开始收集新的CLG930E柳工挖掘机产品进行产品推广,近万人观看。柳工挖掘机公司副经理王曙光暗示,受疫情影响,所有主要线下展会均暂停,原来线下推广的产品必须放到网上进行推广,新产品通过现场推广收集发布。当前危机与时机的并存不仅会影响生产,还会促进产品分销模式的创新。最好抓住机会,利用这种情况。通过此次试点,柳工将定期推出网上直播产品、网上销售等模式。

三一还发起了一场大规模的在线营销活动。值得一提的是,它于2月17日推出了三一商店。在三一商店,机器所有者可以在360全景图中查看设备,并实时了解设备的具体参数。看完之后,他可以在网上支付定金,点击一下就下订单。同时,鸠山由纪夫还结合了各种互动方式,如网上直播、社交圈和宣传活动。目前,三一车间有上千家相关产品车间,如三一挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械等。2月22日,行业首个在线起重机新产品发布会,即SANY STC80汽车起重机新产品发布会和首次采购现场直播,向全网发布。网上围观的总人数超过3万,60台首次亮相的新起重机在23分钟内销售一空。为了让客户随时随地都能欣赏到这款起重机的风格,现场直播将采用整个在线直播,只需一部手机一键到位。在这次直播中,客户自己下单,自己完成产品订单,充分实现了大批量、高价值产品的在线直播。

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