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叉车行业直播营销模式探讨之二


最早的现场直播是广播电视现场直播,但单向电视现场直播模式只能针对非常小的特定群体,缺乏互动性,局限性很大。在互联网的冲击下,电视收视率的下降已经成为不争的事实。面对新媒体的挑战,将传统的电视直播转向网络导演来采集直播是一种必然趋势。随着互联网技术的快速发展和视频设备成本的降低,特别是智能手机的普及,在过去的10年里,直播节目的数量迅速增加。各种直播网站和平台都呈现出迅猛增长。这使得视频直播可以有更多的场景,从而使企业有了全新的营销机会,能够随时随地以三维的方式展示企业的文化和产品。

对于制造企业来说,采集直播营销是指以直播平台为载体,采用直播平台与产品或生产场景相链接的方式,现场搭建并播放视频节目,并与受众群体实时互动。通过视频,充分展示了产品在车间的生产和测试过程,产品功能的动态演示,如爬坡和淋雨演示,产品的维护、调理和维修培训,以及典型客户的实际应用场景。等等,目的是宣传企业文化,介绍展示产品,提高企业的品牌意识。归根结底,最终的目的必然是带来销量。

1.直播营销的七风雅式

为了吸引网民观看直播,企业的新媒体团队需要设计吸引最多观众的直播景点,并与早期的宣传笼连接,以覆盖更多的网民。根据直播吸引点的划分,直播营销有七种常见模式,分别是:颜价值营销、明星营销、稀有营销、利他营销、人才营销、比较营销和访谈营销。在设计直播节目之前,企业需要根据其营销目的选择最佳的营销风格。

1.1严价值营销

在活流经济中,“严价值就是生产力”的说法已经被多次验证。颜价值营销的主持人大多是英俊漂亮的男女主播。高颜值的出现吸引了大量粉丝的观看和欣赏,而大量粉丝带来的流量只是品牌曝光度的主要指标。

1.2明星营销

明星们经常占据娱乐新闻的头版,他们的一举一动都受到粉丝们的密切关注,因此当明星们在现场直播中与粉丝互动时,他们会展示一个非常生动的现场表演。明星营销适合预算充足的项目。在明星选择方面,尽量在预算限度内找到最适合产品和消费者属性的明星进行合作。

1.3稀有营销

稀有营销适用于拥有独家信息渠道的企业,包括独家命名、常识版权、专利授权、独家渠道方等。稀有产品往往受到消费者的高度追捧,现场直播中的稀有营销不仅表现在现场直播镜头带给观众的奇异视角上,还有助于利用稀有内容直接提升现场直播室的知名度,也是企业的最佳曝光机会。

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